?
大連
13478508859
?
首頁 > 店鋪攻略 > 投資案例 > 賣水的元気森林4年估值20億美金,為啥游戲公司跨界都這么牛?

賣水的元気森林4年估值20億美金,為啥游戲公司跨界都這么牛?

全金鋪   2020-07-22     瀏覽量:3211

近幾年,新消費品牌不斷崛起,一個個成長十分迅速,短短兩三年就做到行業細分第一。

有家賣水的公司叫元気森林,成立僅僅4年,估值達到20億美金。更讓人驚訝的是,僅僅9個月前的上一輪融資,他的估值才40億人民幣。這9個月暴漲了3.5倍。

另一家賣水的公司,行業頭牌喜茶,最近兩輪估值相隔8個月,漲幅也只有8成。

比喜茶還牛。

而且,喜茶人家還有實體店,元気森林一沒店,二沒工廠 ,比如它旗下的產品元氣水由健力寶代工,果茶、膠原蛋白水由東洋飲料代工,燃茶、乳茶由統一代工,能量飲料由奧瑞金代工。

只靠一個品牌,他憑什么讓資本高看呢?

因為元気森林真的很能賣。

2019年天貓618,水飲品類TOP1;  

雙十一,全網銷量第二,超過了可口可樂、百事可樂。  

增速也很快,截止2020年5月,其銷售業績達到2.6億,超過2018年全年。  

資本估值估的是未來  。你業績增漲越快,未來越有前景,他們更樂意給高估值。

元気森林究竟什么來頭呢?

原來它背后的控制人是唐彬森。

唐彬森本行不是做飲料的,而是做游戲的。

唐彬森早年做了一家公司叫智明星通,在國內和騰訊、網易并稱為游戲三杰。

你可能不知道智明星通,因為他主要做海外市場,但你一定聽說過一款游戲叫【開心農場】。十年前風靡全網的偷菜游戲,上到老人,下到小孩沉迷其中,無法自拔。

后來,智明星通又做了爆款游戲《列王的紛爭》。這款游戲一直是AppStore和Google Play上銷售最高的產品之一。

要知道,做游戲的公司都深諳人性。    

大多游戲本質上都采用先體驗,后付費的收費方式。無論是賣道具還是賣點卡,只有玩家玩過覺得好玩才會充錢,哪有一進游戲就充錢的。

如果廠商不懂人性,吸引不了玩家沉迷其中,就賺不到錢。  

它不像其他消費品,消費品能用以次充好,虛假宣傳,水軍刷單來忽悠消費者,反正有的東西你買回去也難發現自己上當。 

而且,游戲工作室競爭非常激烈。  

像騰訊旗下的多個工作室都是賽馬機制  ,你能做出受歡迎的游戲,就能匹配資源推廣,什么100個月薪資的獎勵,做不出來就被淘汰?;鹆艘豢钔跽邩s耀,背后要死N款全民超神、王者出擊。

能活下來的,都是高段位選手。   

以高段位去切入低段位的飲品,那就是王者打青銅。

他們知道消費者想要什么,用什么東西去滿足他們。

舉個例子,年輕小姐姐都喜歡瘦,于是元気森林推出0糖、0卡、0脂的氣泡水。

元気森林的外包裝,年輕化,符合當代年輕人的審美,和其它飲料放在冰柜里,一眼就能讓人看出不一樣。

還有這個“気”字,以及日本國XX監制,都讓人聯想到這是一個日本品牌。

眾所周知,日本對產品要求非常高。那些年搶馬桶蓋是有道理的。

近年來有一批年輕人都喜歡日式風格,爆款手游陰陽師不就是日本風嗎?

既然用游戲里能行,用在產品包裝上也行。 

這不禁讓我想起另外一家公司,此前也是做游戲的,后來做了電商平臺,這就是拼多多。 

拼多多成立3年多就在美國上市,創始人黃崢一下干成中國第二富,比元気森林還牛逼。

拼多多也把游戲中的很多玩法拿到電商中來。比如種樹,讓人來澆水,樹長到一定程度,就能收到水果,農村老年人樂此不疲,天天轉發澆水?,F在連天貓、京東也都上線了類似的功能。

這只是其一,游戲公司的強項可不止這一點,還有就是他們特別懂營銷。 

什么“是兄弟就來砍”,什么“一刀999級”,都是游戲公司造出的梗。你以為那些有品位的明星,甄子丹、成龍、張家輝、孫紅雷等等,都去代言了垃圾頁游。

這么垃圾的游戲都能請到大明星,游戲公司的手筆那可不一般。

而游戲公司的廣告也是無孔不處,但凡你還是一個網民,你都躲不開游戲廣告,總有一個頁面能出現在你的眼前。 

那么元気森林怎么做的營銷呢?   

答案是走傳統飲品不一樣的路。 

傳統飲品公司統一、康師傅等等走的都是商超渠道,那么元気森林就鋪便利店。

便利店比商超賣得起價,高毛利也能支撐公司做更多營銷推廣。而便利店近幾年在中國爆發,也是趕上了大趨勢。

傳統飲品公司很少去做新媒體渠道,特別是最新的一些平臺,他們都不敏感。做游戲出身的元気森林則靠大膽在小紅書、直播帶貨去營銷,配合0糖0脂0卡等當代年輕女性的消費趨勢,獲客成本更低。

有點名氣之后,元気森林又是上綜藝節目,又是請明星代言,花起錢來從不手軟。

做這類消費品,要的就是速度快。因為速度一慢,就會被別的品牌反超,你打下的江山、教育的新用戶都會成為別人家的。

而速度都是要花錢的,所以元気森林的融資才會這么快,也這么多。短短4年間,即將融第5輪資。這在以前互聯網項目中都很難有的速度。

就這燒錢速度,沒資源、沒資本支持的創業者難以逾越的鴻溝。

別看幾毛錢的水能賣五六塊,很能賺,但真要去賣,不是誰都能做的。

這種打法這幾年也很常見,完美日記、鐘薛高、三頓半等都是一樣的套路。呃,還有瑞幸咖啡,都是用行業內看不懂的玩法去顛覆原行業。當然,有成功也有失敗的。

同樣,當你在一個行業待得太久,你很容易被麻痹,認為盯著行業龍頭看就行了。殊不知,外行有時正可怕。亂拳也能打敗老師傅。

特別注意,這個外行指的不是外行人,而是外行人的思維。

但是,靠燒錢做起來的品牌,是真材實料還是一堆泡沫呢?

?
国产人无码A在线西瓜影音_国产精品久久久久无码AV_亚州AV综合色区无码一区_中文字幕热久久久久久久